下好離手：過了這個村，就沒那個店
市場房源稀缺，買方普遍具高成熟度。案子看遍了、資金也到位，只差有沒有案源釋出。
於是買方告知房仲："如果有XX社區釋出，我一定買"，房仲看著買方信誓旦旦、決心要買的態度，也因此很努力去幫買方作指定社區開發的動作。
看似一切正常，但就實務經驗，買方往往忽略了...
1.屋主的要價，往往超乎你的想像：
在如今資金氾濫的氛圍，實價登錄的參考性已越來越低。就算是上個月鄰居的房子創社區歷史新高價，就屋主而言，屋主會說："那是別人家，我家不一樣，我家價格值更高"。這還是屋主有意願要賣的情況。
那如果屋主售屋意願本來就不高，你硬是要屋主拿出來賣，行情2000萬，屋主要價2600萬，這都很常見。而你大概也很難接受，上個月鄰居賣屋從過往社區行情1800萬賣到2000萬，如今你要跳躍式地再加價購買。
2.你在等，其他買方也同時在等：
你覺得房仲開發到新物件，只會通知你一人嗎？不可能。這對於業務來說是個很大的賭注。
業務在得知有新物件時，一定是把有類似需求的買方也都call過一輪，看哪個買方意願度高、夠積極，想辦法早日把案子close。
你固然可以賭屋主賣不到他要的價格，但你無法賭其他買方會不會願意買單(或就算沒出到屋主預期價，其他買方價格也出得比你高)。而只要這戶成交了，當下一個鄰居釋出時，價格一定是以這戶作為basic，更加往上期待。
3.時間成本：
在你等待理想物件的過程中，要知道市場行情每天都在更新。要思考的是，在你等待的過程中，是否薪水追得上房價。
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綜合以上，房仲要為你指定開發物件(而且價格還是你願意出得到的)，其實沒那麼容易。比起等待(幾近你理想的)物件釋出，把握當下跟每一個物件的相遇，往往才是最明智的做法。
至於屋主端，也是一樣的情況：
固然屋主都會希望買方一直加價，價格加越高越好。
但賣房子有趣的是，你今天不是在競標，你無法知道如今跟你出價的的買方，他所出的價格，會不會是接下來這半年內你所遇到的買方中，出得最高的。所以最好的方式就是設好停利點，若價格有到，就果斷出場。
不過這對一般屋主恐怕很難做得到，人性總是在得到後、還想要得到更多。尤其是現在強勢的賣方市場更是如此。
不相信嗎？當你哪天自己成為屋主後，也許你就懂了。
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